andreibartesch.com

O mica poveste despre un vanzator

Mutandu-se in alt oras, un tanar s-a dus sa isi caute un loc de de munca la un mare supermagazin.
- Ai oarecare experienta in vanzari?, l-a intrebat directorul.
- Da, i-a raspunse tanarul. Acasa am fost comis voiajor. Dupa ce l-a masurat lunga din priviri, directorul s-a hotarat sa ii dea o sansa.
Sfarsitul interviului a fost:
- Ei bine… incepi lucrul de maine. Voi veni la inchidere sa vad cum te-ai descurcat.
Prima zi de munca a fost grea, dar tanarul nostru a depasit-o. La ora inchiderii, directorul a coborat si…
- Cate vanzari ai facut astazi?
- Una singura.
- Doar una?!!! Azi ai avut un singur client!!! Media echipei noastre de vanzari este de 20 sau 30 pe zi. Cat de mare a fost vanzarea?
- 101.265 $.
- 101.265 $! Dar ce i-ai vandut?
- Prima data i-am vandut un carlig de pescuit de marime mica. A doua oara unul mediu. Apoi unul mare. Dupa aceea o undita echipata cu mulineta. L-am intrebat unde se duce la pescuit si mi-a raspuns: “La mare”. I-am spus ca pentru asta are nevoie de o barca, asa ca ne-am dus la departamentul de barci si i-am vandut una cu motor dublu Cris Craft…
Apoi mi-a zis ca nu crede ca masina lui, o Honda Civic, va avea forta sa o traga. Asa ca l-am dus la departamentul auto si i-am vandut un Pajero 4X4.
Directorul era inmarmurit:
- Vrei sa-mi spui ca unui tip care a venit aici sa cumpere un carlig de pescuit i-ai vandut o barca si o masina?!
Tanarul:
- Nu, nu… el venise sa cumpere o cutie de absorbante pentru sotia lui.
Si atunci i-am spus: “Ei bine, din moment ce weekend-ul tau e futut, n-ar fi mai intelept sa te duci la pescuit?

Asta ca sa ne facem idee ce inseamna profitabilitatea unui vanzator. Nu conteaza cat de multi clienti are un vanzator si cat timp munceste el, ci cati bani aduce el in firma in care munceste. Daca aduce multi si recompensarea lui trebuie sa fie pe masura, altfel motivarea lui va fi mai mica si pe termen mediu si lung nu va mai fi motivat sa vanda, va avea 20 de clienti (precum este media de clienti pe zi in acea firma) dar valoarea vanzarii mica.

Azi am primit un link care mi s-a parut funny, avand in vedere ca nu ma asteptam de la Vodafone cu o reclama de acest gen.

M-am obisnuit ca Vodafone sa isi faca reclama la produse si/sau servicii in genul reclamelor corporatiste, dar aceasta iese din tipare. Nu stiu cand a aparut dar nu am vazut sa fie si la tv. Campania este dedicata tinerilor, mai precis studentilor.

In concluzie in lumea asta se vinde bine daca asociezi cu:

1. copilasi super draguti

2. femei frumoase

3. daca combini pct. 1 si pct. 2

Nu stiu daca a prins reclama de mai sus dar cu siguranta e funny si ar trebui sa mai realizeze asa ceva, targetat in functie de servicii sau produsele din portofoliu.

Nu sunt bautor fidel de Coca-Cola, sau produse similare dar beau ocazional. De fel nu cumpar asa ceva fiind constient de nocivitatea produsului si efectele lui asupra corpului uman.

De ceva vreme, aproximativ 2 luni am fost atras de acest produs datorita ambalajului. Se pare ca echipa de marketing Coca-Cola si-a facut bine treaba.

Personal imi place eticheta pe care o are Coca-Cola de 2 luni. Este simpla, de culoare rosie (ce da bine in combinatie cu produsul de culoare neagra), are minim de informatii si nu mai este plina cu promotii. Si-au dat seama ca la romanii promotiile nu mai produc o crestere mare de vanzari cum era la inceput, deoarece acestia sunt sceptici in privinta castigurilor.

De multe ori Coca-Cola incerca sa se pozitioneze la nivelul tinerilor activi sau a acelora care vor sa duca o viata activa. Eram bombardati cu reclame indoor si outdoor cu adolescenti care topaiau si consumau Coca-Cola. Ei bine, in Romania nu acestia sunt toti consumatorii de Coca-Cola. Intradevar cand Coca-Cola era la inceput pe piata din Romania majoritatea consumatorilor erau adolescenti. Acum acestia au crescut si prin promovarea produsului nu se mai regaseau printre consumatori.

Am observat 3 schimbari in incercarea lor de repozitiona brandul in Romania.

1. introducerea de reclama outdoor – panotaj, cu produsul care tasneste din sticla in forma de exclamatii si are un aspect vizual foarte placut.

2. reclama tv cu persoane de aproximativ 30 de ani in care un personaj “il ia la misto” pe celalalt prin deschiderea unei sticle de Coca-Cola la telefon. Celalalt insetat aude si moare de pofta, urmand o exclamatie care la romani ar fi mers cu o injuratura, dar nu ar fi o replica care sa se asocieze cu brandul Coca-Cola.

3. eticheta produsului care este simpla.

Astfel Coca-Cola a schimabt foaia si a efectuat cateva schimbari in promovarea produslui si pozitionarea lui in mintea consumatorilor romani.